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【痛点】2018年，润滑油经销商还能赚钱吗？

【痛点】2018年，润滑油经销商还能赚钱吗？

中国工程机械信息

品牌利润空间小！

没有政策支持，产品卖不出去！

品牌实力不够，难以长久维持！

产品质量差，无法维系客户！

……

这些痛点的重复循环

原因在哪里？

泰普艾深耕市场多年，

精准把脉经销商痛点，

以品质说话，用服务发声，

全方位协助经销商，

解决经销商长久之痛！

寻找营销痛点

产品缺乏竞争力

品牌选择初期，要么价高难卖，经销商费力推广却没人买账，要么价低质次，产品在市场上没有生存能力。这就导致经销商频繁更换品牌，难以形成良性客户积累。

团队组建困难

多数经销商的销售团队缺乏专业市场培训，团队内长期存在“有人手，无人才”的窘境，导致经销商的营销活动最终成为内耗，无法向市场发力。

厂家持续压货

经销商为完成目标任务被动接受厂家压货，而为了周转资金又不得不低价出售积压货量，自身利润被挤压，无奈沦为“搬运工”。

恶性竞争长存

低价竞争、同品牌窜货、山寨产品流窜……这样的恶性竞争使测力仪表经销商缺乏长期利润特色食品预期，只注重短期行为，“饿死同行、累死自己、坑死客户”成为现实写照。

服务品牌难以建立

经销商同厂家合作处于弱势地位，缺少厂家的后续服务支持，无论经销商在当地市场如何进行营销操作，都难以形成长期稳定的品牌影响力。

环保政策影响

国五标准的全面实施对润滑油产品提出了新要求，众多地区用油级别越级提升5、发黑件的表面色光成不均匀让经销商措手不及，门店内高级别油品信息普及率低、高端油品后继服务缺失，最终导致经销商错失机会市场。

总结来说：经销商的痛点在于，品牌、人才、服务、利润空间的缺失！

针对痛点 各个击破

在践行“为中国用户提供高端润滑最佳选择”这一承诺的道路上，泰普艾将“更专注品质”作为品牌发展的标尺，产品质量不断升级，服务标准不断提升，以高端润滑的最佳方案助推中国汽车后市场转型升级！

高竞争力产品

泰普艾不断升级产品结构并贴合市场需求推出长换油期系列、天然气柴油双燃料系列、Supersyn 1550四季通用系列、变速箱养护系列智能交通等极具市场竞争力的优势产品，坚持将产品品质作为合作伙伴攻占市场的利器。

凭借出色的产品品质和优异的市场高精度放大器等丈量元气件表现，泰普艾先后获得中国润滑油行业“最受用户欢迎汽机油品牌”、“最受用户欢迎柴机油品牌”“最受用户欢迎其他车用油品牌——天然气机油、变速箱油”等含金量十足的品牌奖项。

高附加值服务

泰普艾通过包含硬件专家、油品专家、营销培训专家等的技术服务团队深入市场腹地、拓宽线下渠道，协助合作伙伴打造专业的技术、营销团队。

线下服务团队还会结合区域发展的不同阶段，协助合作伙伴制定相应的渠道拓展计划，与合作伙伴共同整合区域产品结构，挖掘产品深层价值，帮助合作伙伴创造希望帮助到大家高利润空间，摆脱“搬运工”的命运。

脱离低层次竞争

泰普艾通过“堵”“疏”结合，引导合作伙伴踏入“强者”格局，脱离低层次竞争。一方面，泰普艾为合作伙伴提供严密的区域保护政策，严防低价、窜货等恶意行为，“堵”住恶性竞争源头；另一方面，通过区域性的营销活动提升品牌附加值，“疏”导市场机会点，打造高利润经营空间，开阔合作伙伴的经营渠道。

建立地方性服务品牌

泰普艾以“服务创造价值”的理念，提高合作伙伴服务竞争力，提升其本地服务的影响力，为合作伙伴打造地方性服务体系。通过口碑效应影响客户购买选择，使合作伙伴从区域同行会产生梗塞阀孔、划伤活塞外表等10分严重的结果中脱颖而出。

全系列产品结构

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