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创业是一种瘾——揭密研祥智能科技股份有限公司董事局主席陈志列的创业传奇

创业是一种瘾——揭密研祥智能科技股份有限公司董事局主席陈志列的创业传奇

创业是一种瘾

20年前，在西北工业大学计算机系的实验室里，一个年轻的工学硕士正专心于自己的实验。他的毕业论文正处于技术攻坚的关键阶段，这让他更加废寝忘食，几乎长在了实验室里。那时侯，所有的老师和同学都认为，这个整天泡在实验室里的高材生，对嵌入式技术有着一股近乎偏执的钻研精神。

也许他当时并没有想到，20年后，这股钻研的精神会帮助他创建中国嵌入式领域的航空母舰——研祥智能，并使它成为领域内唯一的上市公司！他就是研祥智能科技股份有限公司董事局主席陈志列。

1993年，还在企业工作的陈志列，为自己定下了第一个10年目标——创立中国嵌入式领域的王牌企业并且成为第一家上市公司！2003年，他的公司研祥智能在香港成功上市并早已成为了中国的嵌入式霸主。“现在，当初的目标大致达成，而我又感到无聊了，我得设置缘由:下一个10年的目标——让研祥的“8285”号股票成为香港“恒生指数成份股”，并且让研祥的产品打入国际市场。”陈志列平静的说到。

今天，陈志列又一次踏上了征程，开始征服自己的下一个目标。似乎对于他来说，每一次实现目标的过程都是一次新的创业。他只是站在了不同的起点上，只是追逐着更高难的目标。很多人取得了一定的成就，便开始故步自封，画地为牢。可陈志列却不是这样，在他眼里，成功只属于过去，未来永远在自己脚下。他总是一个目标接着一个目标的完成，总是在上一次创业的基础上开始新一轮的“创业”。这种忘记过去，从头开始的心态，正是一个企业家最难能可贵的品质。

也许就象他说的一样“创业是一种瘾……”

为中国嵌入式领域创造值得信赖的民族品牌

以优异的成绩毕业之后，陈志列被分配到某科学研究所从事科研工作。刚过而立之年，他便因其在科研活动中的突出贡献，被破格提拔为中国工控机专业学会的副主任，成为当时最年轻的科研干部之一。

这段时期，陈志列接触到很多当时嵌入式市场的一手资料。上个世纪九十年代，中国的嵌入式领域基本被海外厂家所控制。尤其是从1983年就开始进入中国市场的台资企业，凭借先入为主的优势，占领了几乎半壁江山。专业叉车

陈志列认为，嵌入式产业是我国与国际前沿高科技接轨最紧密的领域，不仅科研技术上盯得紧，而且产业化速度快，程度也高，不像一些领域只是跟踪技术，而不出产品。可是当时中国嵌入式领域这种受人以柄的状况，却给我国嵌入式产品市场的健康发展带来了两大弊端：

一、当时台湾厂商占据着大部分中国市场，这等于给中国嵌入式领域的发展带上了沉重的镣铐。因为台湾厂商在大陆都没有研发基地和生产基地，昂贵的海运费用以及税费，导致其的产品价格偏高，在连锁反应下，中国嵌入式产品的整体价格居高不下，用户无法使用到性价比合理的嵌入式产品，这严重缩小了嵌入式市场的需求量，也拖慢了中国嵌入式领域的发展速度，从而影响中国经济的发展。

二、嵌入式智能平台并不属于终端产品，它需顶杆要经过系统集成才能真正投入使用。这一特点决定了，市场对于嵌入式智能平台的科技含量要求很高。只有保证系统集成商采购到的都是一流的嵌入式平台，最后才会生产出最先进的产品！然而，事实却是，当我们完全依赖海外的科技力量的时候，反而导致自己成了别人的傀儡！我们的产品研发路线永远只能配合别人的研发路线，别人提供什么方案，我们就只能使用什么方案。可是国外的厂家每一年进口测试仪器总额接近我国测试仪器产业总产值的50%.报告指出永远不会给中国人提供最先进的技术，我们使用的都是别人淘汰的东西！如果这种局面延续下去，中国将不会出现超越国际水平的嵌入式终端产品！

如果中国的嵌入式终端产品想要在国际上拥有竞争力，必须有一家企业挺身而出，依靠自主研发，不断创新，为中国市场提供属于我们自己的科技领先的嵌入式智能平台产品。1993年，抱着“为中国嵌入式领域创造值得信赖的民族品牌”的理想，陈志列毅然辞职，投身商海，创立了一个不到10人的小公司，开始创业。

研祥智能的创业史就是中国嵌入式领域的发展史。

艰难困苦，玉汝于成

然而，创业可不是凭借热情和技术就可以成功的。当时陈志列还是一个毫无背景的穷小子，他到哪里去筹集创业基金呢？最后他决定还是要先从代理做起。于是他成为了一家知名台企的代理商。

贴片加工

做了四年代理之后，研祥公司在嵌入式领域已经羽翼渐丰，此时的陈志列不再满足于单纯的代理商角色，开始着手于自创“EVOC”品牌。但是由于没有自主研发的能力，研祥公司还是经历了一段OEM的历史。

在1998年，研祥终于成立了自已的产品研发部，有了自己不断开发新产品的能力。有了自己的研发中心以后，研祥就开始边开发边卖自己的产品，开发一些代替一些OEM产品。第一步是做兼容性的阶段，从兼容性做是因为当时竞争对手在这方面进入的较早，研祥可以有很多借鉴的地方，缩短开发周期。PCI总线几乎是与竞争对手同步的，所以研祥完全按自己的模板来做。1999年底研祥开始进入主板生产，并且在2002年首先推出P4工业主板。

从90年代到2000年这段时间，整个国内市场份额更是以40%速度高速疯长。睿智的研祥人正是抓住了这个千载难逢的良机，挺过了艰难的创业阶段，迎来了春风沐浴的成长期。

回想创业初期的艰辛，真的可以用“艰难困苦，玉汝于成”来形容了。陈志列凭借自己当年在实验室炼就的不服输的精神，带领着自己的团队，以对于理想近乎偏执的追求，完成了公司的原始积累。没有秘诀，只有坚持，合适的目标、明确的道路设计，以及坚毅的步伐，成就了日后嵌入式巨头！

要做就做百年老店

走进研祥智能公司的门口，一眼就可以看见“诚信祥和永继经营”8个醒目的大字。这就是研祥的企业宗旨，也是他们企业文化的高度概括，更是研祥创业成功的一条最根本的原则。

从创业初期，陈志列便为自己的企业规划了一个宏伟的蓝图。当时面临着是选择刚刚兴起的中关村做为基地，还是选择靠海的深圳做为大本营的选择。最后他选择了深圳，因为他心里清楚，“EVOC”终究是要进入国际市场的，北京固然是中国的中心，但如果选择深圳，不但可以在厂房、人力、商业环境等方面都得到强力支持，而且当公司做大之后，还可以通过香港打开一扇面向海外的方便之门！

也正是这种高瞻远瞩的魄力，成为促使陈志列创业成功的又一重要因素。今天，面对研祥智能的高速发展，陈志列说“我们从一开始就是在准备长跑，所以心态一直都比较平稳。公司在各个时期，一直都在警惕暴起落。”“永继经营”就是说要做“百年企业”,EVOC品牌对人类的影响至少要持续两个世纪以上。“祥和”是有感一些企业内部的勾心斗角,大把的时间都花在非工作上面,而使个人金属垫片的潜力发挥了只有20%。“诚信”是做生意的古训，来自爷爷辈的从小教诲，事实上信誉、信用对大小企业都是同样重要的。这个世界上两个有经商口碑的民族--犹太和汉族的诚信口碑都不错。所以，敢于践踏“诚信”原则的企业大多数是没有真正意义上的负责人的。目前中国的这个状况实际上是一个体制问题。

提起企业文化，研祥公司的一位员工说：“我们的价值观就是诚信，以市场为导向，以成败论英雄。”事实也的确如此，研祥每一位员工都诚心诚意对待合作伙伴，信守承诺，对自已的言行负责；根据市场需求的轻重缓急，合理配置企业资源。

以“诚信”对客户，创造一个“祥和”的内部环境；用最简单的方法管理最琐碎的事情；充分发挥每个人的主观能动性，是研祥对于经营和管理的三条基本原则。正是这种内部和外部的完美统一，才使得研祥走到今天的这个地位。

科技领先永远是核心优势

不久之后陈志列发现，自创品牌的过程中有着无形且难以逾越的“门槛”：嵌入式行业是综合了多种专门技术的产品开发，对技术的要求非常高。很多和研祥同时期同类型的企业都因为这个原因而中途退出，但是陈志列没有退缩，因为他坚信：“把难做的事情做好就有钱赚，而且会有较高的利润率。”正是这种信念，支撑着陈志列和他的研祥公司一路走到了今天，并且建立健全了中国最强大的嵌入式技术研发中心。

目前，研祥公司以深圳为基地，下设9个实验室，其中以昆山、深圳为研发基地。“我没有什么秘诀，如果有，唯一的秘诀就是我舍得付出成本。我愿意支撑中国最大的嵌入式研发队伍，那研祥的产品怎么可能不是最先进的呢？”陈志列以东北人惯有的豪爽口气说到。

研祥的科研人员一直占员工总数的白分之三十以上。这是一个很高的比率，再加上我们为科研所装配的一流硬件研发设施，研祥每年投入的研发经费大约是公司年利润的8%-9%。特别是当2006年8月研祥科技大厦建成之后，研祥将建成国内最大的嵌入式技术研发中心，将集中国内最顶尖的嵌入式技术研发精英，并将拥有具有国际领先水平的科研实验室。

从市场的角度来看，伴随着压力实验机的利用领域是非常广泛的中国嵌入式产业的不断成熟，伴随着中国经济的不断发展，社会化大生产必然会要求嵌入式产业链上下游，携起手来，为市场提供科技领先和研发进度统一的产品。

2005年12月研祥智能同英特尔签定的《英特尔—研祥智能嵌入式应用解决方案及产品和市场联合开发一揽子协议》，代表着研祥智能将与国际顶尖嵌入式供应商共同打造中国嵌入式产品市场第一品牌，并成为唯一在技术应用领域达到国际水平的中国企业。

优秀的企业文化是创业成功的稳定剂

一个成功的企业家尤其是民营企业家，应当是一个杰出的人力资源管理专家。在艰苦创业和迅速发展的岁月里，是研祥独特的企业文化，始终保持着团队的稳定性、活跃性和前进性。

由陈志列一手打造的非经典管理，也为中国的管理科学领域，提供了一个非常成功的案例。研祥文化也就是“非经典文化”，包括了：追求实用主义、淡化级别、即时罚款和永无止境的追求效率四个方面。

“追求实用主义”包括了研祥理念的价值观：其中工作的过程坚持“一张纸、一只笔、写清楚、给专人”的原则，以及后来升级为“用电脑、用络、写清楚、E专人”的原则。其实这两者的核心都是在提倡一种科学而又高效的工作沟通方式——“写”。

另外，我们坚持“以成败论英雄”，当然这种提法是对事不对人的。我们尊重员工的个性，但我们更强调企业的共性，这就要求我们在工作过程中强调以结果为导向，设定具有挑战性的目标，勇于承但，善于解决问题！

“淡化级别”中，我们强调的是同事之间必须称名道姓，不得以“某总”、“某经理”来称呼。

“即时罚款”是说当出现称呼出错、开会迟到、工作未按进度完成等情况实行罚款的一种制度。需要解释的是这个“罚款文化”主旨在维护同事间纯粹的工作关系，强调，追求工作效率，并与随时冒头的散漫作风做斗争。

研祥的文化都是以是否能够实现既定目标为前提，都是以是否已经实现目标为标准；这种目标导向的生存方式，是公司在十多年的实践中逐渐形成的一种习惯。

成功？我才刚上路哩！

据统计，只有10℅—20℅的计算机芯片是为台式或便携式电脑设计的，而80℅—90℅的计算机芯片是为工控机设计的，这意味着每年有10亿至20亿个嵌入式智能平台是专为工控机设计制造的。我国的嵌入式产品市场也非常巨大，包括工控系统以及板极产品、DCS系统、PLC系统、数控系统、FCS系统、重点工程成套控制系统等等，总市场容量超过百亿人民币。2005年嵌入式产品市场销售量为190—230亿人民币，以15℅的年增长率推算，2006年我国嵌入式市场销售量将达到300多亿人民币。

也就是说，中国的嵌入式产品市场还有很大的空间等待拓展。而陈志列还将一次次不断的登上新的创业之路。

一个真正的成功者，是从来不会满足于现状的人，而他也不会认为自己已经获得所谓的成功止步。他总是认为这个目标我已经达到，它已经与我无关了，我要再次上路，去完成新的创业，去实现新的目标。

陈志列就是一个这样的人，他的创业之路永远不会我们应当积极回收废旧塑料并制成打印材料结束，因为他知道自己肩负的不仅是研祥智能自己的命运。

也许不久之后，我们在国外的某家商店里，随手拿起一款商品，会看到上面赫然写着“EVOCinside”。

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