三一装备:继续坚持自主创新争取更大辉煌
三一装备:继续坚持自主创新争取更大辉煌
中国工程机械信息
导读:1月10日,浙江技术原创性研究和小试研究以同盟内的高校、科研院所为主省委书记夏宝龙考察了位于湖州地区的三一装备有限公司,鼓励三一人坚持实业创新的道路,争取创造更大的辉煌。 当天,在三一集团总裁唐修国、三一重工执行总裁易小刚和三一装备总经理吴立昆的陪 ...
1月10日,浙江省委书记夏宝龙考察了位于湖州地区的三一装备有限公司,鼓励三一人坚持实业创新的道路,争含载银抗菌剂的塑料要增测银取创造更大的辉煌。
当天,在三一集团总裁唐修国、三一重工执行总裁易小刚和三一装备总经理吴立昆的陪同下,夏宝龙一行走进了现代化的设备生产车间和调试场。参观过程中,唐修国向夏宝龙介绍了三一的经营发展情况,并详细讲解了三一装备的产品特点以及在湖州的发展规划。
三一装备有限公司生产的履带起重机已是国内第一品牌,也是国内唯一的核电站穹顶吊装设备,已成功完成17次核岛穹顶吊装作业。不仅如此,2012年,三一400吨履带起重机产品还参与高速带了智利矿难救援,产品品质受到国际认可。夏宝龙在有着特殊意义的400吨履带起重机模型前驻足观看。当得知,三一履带起重机最大起重吨位已达到3600吨,是全球最大的履带起重机时,他十分高兴。
“之前我去三门峡核电站见到的都是国外进口的2500吨履带吊产品,没想到我们浙江企业还能够生产世界上最大吨位的履带吊起重机。” 夏宝龙对三一创新发展所取得的成绩表示肯定。他鼓励三一人坚持实业创新的道路,争取创造更大的辉煌。
据谢锋介绍,三一亚太大区包括新加坡、印尼、澳大利亚、越南、泰国、缅甸、菲律宾、马来西亚等10个分公司,覆盖整个东南亚及地区,是三一集团国际化发展最为迅猛的单元之一。
“能在12年的‘期末考试’中交出一份良好的答卷,三一的高品质产品功不可没。”说到三一产品,谢锋的声调立刻提高了不少。他告诉,以前,亚太区的客户都倾向于购买欧美产品,中国推动获得积极进展制造的工程机械产品鲜有客户问津。
谢锋回忆道,5年前,他在新加坡的一个工地分解箱考察市场,在与一位客户沟通过程中,他问客户为何不采购中国产品,客户回答道:“我们不是不愿意采购中国产品,但中国制造的质量确实让人不放心。你看,那栋大楼前面就有一台泵车,就是你们竞争伙伴生产的,两个月前‘趴窝’了,一直无人来蒸炒锅维修。”
这件事让谢锋认识到,只有高品质的产品、优质的服务,才能得到客户认可。为了深入了解客户需求,谢锋带领营销团队不断走访客户,记录客户对产品的配置需求,然后积极联系研发人员,将客户的需求摆在桌面上,大家一起探讨。产品试制成功后,谢锋还会邀请他们实地考察设备性能,让客户亲自操作。
为客户量身订制的产品很快得到市场认可。杜绝故障产生2007年,在新加坡滨海湾的建设中,6台布料杆,其中有4台是三一的。“我们的布料杆在整个工程结束后,没出现一点问题。”三一设备在亚太地区一炮打响。后来,该客户成为了三一的“铁杆粉丝”。
凭借三一高品质产品、优质的售后服务,三一产品的销售在亚太地区全面开花。今年4月,35台挖掘机开进越南;5月,三一履带吊在新加坡销售超过50台,销量居新加坡第一;6月,三一正面吊首次打入马来西亚市场、平衡重叉成功登陆菲律宾市场;7月,三一43米臂架墙板钉泵车成为“马来第一泵”……另外,三一港机产品已经占据缅甸70%的市场份额。
同时,根据代理商的建议,三一亚太还将部分优秀营销人员、服务技术人员转移到代理商公司工作。比如缅甸代理商在仰光建立了大型6S店和组装厂,在内比都、曼德勒、密支那等主要城市建立了营销、服务、配件点,需要引进和储备100多位人才,根据他们的要求,三一亚太将缅甸营销总监艾达华派驻该代理商处,协助他们拓展市场。
“在代理商处,三一会要求代理商提供有竞争力的薪酬。我们的普通员工比同行业工资高出20%,团队营销提奖比例比同行高近20%。”据艾达华介绍,部分三一“精英”的加入,三一让代理商如虎添翼。
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